目前果凍市場的現(xiàn)狀與發(fā)展情況。

　　一、果凍的發(fā)展歷程及格局

　　果凍作為舶來品于上世紀90年代進入中國市場已有20余載，從最初定位于休閑食品至今也沒有發(fā)生多大的變化。目前國內(nèi)果凍行業(yè)的整體發(fā)展比較平緩，競爭趨勢暗流涌動。表明上看起來風(fēng)平浪靜，沒有打廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，但是每年新品牌也不在少數(shù)。俗話說“人多力量大嘛”，果凍行業(yè)整體市場仍保持上揚勢頭，而且隨著外來品牌的進入，果凍市場占休閑食品的份額將會逐漸擴大。

　　低價競爭在果凍行業(yè)是不能避免的。各行各業(yè)都存在著低價沖量產(chǎn)品，果凍市場也不例外。不過現(xiàn)在大多數(shù)果凍廠商更注重多樣化發(fā)展，產(chǎn)品線日趨豐富。不但有低價占市產(chǎn)品，同樣也有高價形象產(chǎn)品。所以說低價競爭是在所難免的，但是日后各廠家的重點不會再僅僅是低價戰(zhàn)場了。

　　二、主要品牌特點及市場分布

　　我國果凍的品牌集中度較高，喜之郎、親親、蠟筆小新、雅客、金娃、徐福記、旺旺、馬大姐等果凍品牌占有60%—80%的市場份額。說到果凍，就不免談到國內(nèi)三大果凍企業(yè)，即喜之郎、蠟筆小新及親親果凍。

　　喜之郎的品牌力非常強大，長期占據(jù)果凍第一品牌。喜之郎的市場覆蓋率高，占領(lǐng)大多數(shù)渠道終端;產(chǎn)品線豐富、覆蓋兒童及年輕女性消費群體，擁有大量忠實消費群體;質(zhì)量穩(wěn)定，口感普遍反映不錯。親親產(chǎn)品線豐富，類同于喜之郎;在大中型賣場中覆蓋率高;廣告投入量大。蠟筆小新果凍品牌比較貼近兒童，在新一代的消費者當中也憑借著這一優(yōu)勢以及良好的推廣獲得了一定的市場份額。但幾大果凍品牌現(xiàn)有都存在著果凍品項龐雜，產(chǎn)品同質(zhì)化;同一價格水平的產(chǎn)品密集型排列，價格分布檔次不明顯，難以覆蓋各層次需求;產(chǎn)品的價格趨同，同時造成各單品的溢價空間低，產(chǎn)品線的利潤增長受限，渠道發(fā)展存在不均衡現(xiàn)象;雖然某些果凍品牌的現(xiàn)有的推廣形式很好，但缺乏資源整合來累積品牌力。

　　不過中國果凍行業(yè)畢竟也經(jīng)過近20年的發(fā)展，其消費市場日趨成熟，品牌分布格局基本穩(wěn)定。從國內(nèi)幾大果凍品牌企業(yè)生產(chǎn)布局來看，各大企業(yè)的市場分布區(qū)域也是趨于穩(wěn)定。

　　三、果凍產(chǎn)品的外觀形態(tài)

　　果凍行業(yè)從整體來講，價格呈現(xiàn)出上漲的趨勢，主要是受原材料及人工的成本持續(xù)拉動的因素，從消費者角度來看，消費者對果凍產(chǎn)品本身的質(zhì)量安全，健康因素也越來越重視，所以廠家對健康營養(yǎng)果凍的研發(fā)，投入都在加大，導(dǎo)致新型的設(shè)備，創(chuàng)新性的技術(shù)在生產(chǎn)過程中的應(yīng)用，都加大了成本。

　　目前整個果凍行業(yè)的包裝形式及規(guī)格包裝都是大同小異，以散裝稱重和單個條碼形式為主要特征，缺乏創(chuàng)新性的果凍外包裝，反觀其他食品產(chǎn)業(yè)，果凍的外包裝千篇一律，變化性不足，沒有讓消費者眼前一亮，引起購買的沖動。

　　果凍的消費趨勢越來越注重天然，營養(yǎng)，健康，不含防腐劑，這是不爭的事實，也是食品企業(yè)積極努力的方向，希望中國食品企業(yè)主們能真正把“良心”戰(zhàn)略提升到企業(yè)層面來運作。

　　四、果凍行業(yè)問題及解決辦法

　　1、近年來果凍明膠事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，果凍本身的安全性越來越被人們所懷疑。由此看出，果凍的食用方法急需改良。

　　2、果凍的產(chǎn)品原料和營養(yǎng)價值不被大眾熟知，廣大消費者卻認為果凍是由明膠、防腐劑、色素及糖精做成的不健康、不安全的食品。果凍企業(yè)需要投入大量廣告向消費者宣傳果凍的生產(chǎn)原料、生產(chǎn)工藝、及卡拉膠的營養(yǎng)價值等。

　　3、很多消費者認為吃果凍很費勁，不容易撕開果凍的封口。需要借助剪刀來剪刀開封口。另外果凍的汁液容易濺出來并將手弄臟。這也同時涉及到果凍的食用方法及包裝的改良問題。

　　4、果凍產(chǎn)品跟風(fēng)嚴重，產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新不足，多數(shù)企業(yè)沒有自己的特色主打產(chǎn)品。目前市場上的很多果凍，不同的品牌的果凍種類都差不多，從口味，包裝，甚至名稱都大同小異。相同的果凍造型、果凍上面類似的圖案幾乎都有一個水果、一系列幾乎相同的單品名稱。

　　5、果凍推廣活動較少，營銷手段比較粗放。渠道終端果凍的推廣活動做得很少，只有少數(shù)果凍新品上市試吃活動。果凍企業(yè)需加強產(chǎn)品創(chuàng)新能力及營銷創(chuàng)新能力。

　　6、果凍產(chǎn)品一開始都是針對兒童的，導(dǎo)致品牌名稱都往兒童身上靠，喜之郎、金娃、蠟筆小新等，都明顯帶有兒童食品的品牌痕跡。

　　五、果凍行業(yè)未來趨勢

　　1、健康安全的營養(yǎng)果凍是未來的一個趨勢。我在偶然的果凍市場走訪中，發(fā)現(xiàn)，果凍消費者非常關(guān)注果凍的安全、健康和營養(yǎng)，所以說，訴諸于健康營養(yǎng)的果凍產(chǎn)品是未來的一個趨勢。

　　2、產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新是應(yīng)對果凍市場激烈競爭的有力法寶。以硬廣告為核心的果凍企業(yè)營銷手法必將淘汰，營銷創(chuàng)新對于果凍企業(yè)來說還有很大的提升空間。

　　3、果凍應(yīng)該是一種時尚休閑食品，年輕消費者是未來果凍的消費群體，如何把果凍產(chǎn)品做成像奶茶、可樂一樣人人喜歡喝的飲品是果凍企業(yè)需要思考和解決的問題。

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